内外兼修的颜值经济时代，Vida Glow等口服美容“后起之秀”凭什么突围？
在颜值经济的催化下，人们对于肌肤保养的认知逐渐深入，美容已然成为一场“内调外养”的持久战。其中，口服美容护肤更是成为当下的热门趋势。
欧睿咨询报告显示，中国2020年保健品销售总额将达到3116亿元，口服美容产品消费为238亿元。在2020年“6.18”期间，口服美容产品成为最受欢迎的三大消费品类之一，成交额同比增长2266%。
就国内而言，口服美容这个概念从九十年代出现。进入二十一世纪，消费者逐渐年轻化，胶原蛋白成为口服美容市场中的明星单品。
但一直以来，中国口服美容市场的主要被国外的老牌品牌占据，如日系的Pola、Fancl，来自澳大利亚的Swisse和Blackmores等，均推出了相关产品，并风靡市场。
不过，近年来除了上述老牌品牌外，近年来也涌现了诸如澳洲高端美容口服品牌Vida Glow等新锐品牌。
基于原材料、供应链优势以及专业实验室研发，Vida Glow凭借王牌产品海洋胶原蛋白粉走红，逐渐建立起知名度。
在刚刚过去的3.8女神节（3月1日-3月8日），Vida Glow胶原蛋白粉销售额超1亿元，是当之无愧的爆款单品。
面对日渐激烈的口服美容市场，Vida Glow等“后起之秀”到底凭什么突围？
“颜值经济”时代，护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到了消费者的强烈关注，其中口服美容品类的消费增速，远高于各个品类的平均增速。
究其原因，主要是因为内服优于外用的传统观念下，口服美容类产品被认为比外敷护肤品更有针对性作用。而与医美相比，口服美容产品的价格较低且副作用较小，可以使用的方式和使用的场景也更灵活。
相较于美妆护肤及医美等传统方式，可吸收的美容是深入其中，由内而外滋养，这是可吸收美容革命性的创新。作为秉承该美容理念的“口服美容颠覆者”，Vida Glow之所以能够快速成长起来，也得益于此。
资料显示，Vida Glow诞生于2014年，是由澳洲知名营养学者Anna Lahey创立。彼时口服美容尚未风靡，胶原蛋白也还不像今天一样家喻户晓。
营养学专业背景叠加女性的身份属性，Anna Lahey一直对美有着极致的追求，尤其对通过口服美容的方式科学变美保持着浓厚的兴趣并深有研究。
一次偶然的机会，Anna Lahey在旅行中发现了海洋胶原蛋白。亲身服用后，Anna Lahey从头发、皮肤、指甲的变化中看到了胶原蛋白的功效。
为了与更多人分享胶原蛋白补充剂的功效，Anna Lahey携手业内顶尖健康和护肤专家创立了Vida Glow，通过钻研产品功效、整合研发、供应链资源，打磨出了Vida Glow的首款产品——海洋胶原蛋白粉，并一炮而红。
据悉，Vida Glow海洋胶原蛋白粉以海洋鱼皮为主要原料，搭配独特水解工艺，能够形成低分子量的胶原蛋白。
该元素一旦有效成分进入体内，便能够刺激人体内胶原蛋白的生成，从而改善皮肤弹性和紧致度、使指甲、头发更加强韧有光泽。
调查发现，“美白、抗老、补水、防脱”是口服美容消费者关注的四大主要功能。依托澳洲独有的天然资源优势研发出的、以海洋鱼为主要原料的Vida Glow海洋胶原蛋白一经问世便获得众多消费者青睐。
伴随着公众对口服美容、对胶原蛋白认知的不断深入，以“有效美容”著称的Vida Glow势如破竹。2019年，Vida Glow跻身“澳洲高端百货销量第一的胶原蛋白品牌”；
2020年，Vida Glow接连斩获《ELLE》年度美妆之星榜单“年度最值得推荐口服美容品”、 David Jones美妆大赏“最推荐购买的口服美容品”…… Vida Glow一骑绝尘！
而海洋胶原蛋白粉短时间内肉眼可见的超强美丽功效，也成为众多明星红人选择Vida Glow的不二缘由。
澳洲知名艺术家Hannah Carrick在连续服用Vida Glow海洋胶原蛋白粉40天后，惊呼：
“这是我尝试过得最简单的美肤方式。肉眼可见的最大变化是我的肌肤整体变得柔软了，肌肤感觉更加滑嫩、丰满和焕发光彩。我的指甲本来就很坚硬，但我现在注意到我的指甲变得更富有光泽了。我已经感觉到我的头发变得更浓密，而且更丰盈了。”
“每日只需服用Vida Glow海洋胶原蛋白粉2.5g，在短短几周内即可明显提高皮肤含水量，抚平皱纹及增加肌肤弹性。”澳大利亚专业营养师Chloe Mcleod为Vida Glow海洋胶原蛋白粉给出了超高的评价。
其实，此次3.8女神节的大卖，只是Vida Glow多年爆火的一个缩影。2020年66会员狂欢节，Vida Glow的3天达成3.8亿销售额；2020年双11开售19分钟，Vida Glow全球销售额破亿……
可以说，Vida Glow已然是口服美容领域MVP级的玩家。
分析指出，以Vida Glow为代表的口服美容“后起之秀”快速圈粉的背后，是“颜值经济”、“消费升级”与产品有效性等因素共同叠加的成果。
一方面，“颜值经济”热潮下,人们对美丽的态度逐步从“可以有”发展为“一定要”，方式也更加多元。另一方面，“消费升级”态势下，越来越多的人将美容护肤纳入日常消费的必选项，消费人群也逐渐年轻化。
第一财经商业数据中心发布的《2019口服美容消费趋势报告》显示，2017-2019年，口服美容品类的消费人数及人均消费金额呈逐年增长趋势，消费人数增长是口服美容市场发展的一大主要驱动。
目前，口服美容产品以一二线城市作为消费主力，口服美容消费者中女性占据主导地位，其中90后的消费人群近年来占比不断扩大。
如果说行业大势、消费趋势是品牌崛起的助推器，那么，过硬且不断创新的产品内功则是Vida Glow逐渐成长为口服美容行业领头羊的核心原因所在。
“让每一个人都能由内而外焕发美丽光彩”，是Anna Lahey创立Vida Glow的初衷所在，这也驱动着Anna Lahey及其团队不断迭代产品，满足差异化的用户需求。
在海洋胶原蛋白粉一炮而红之后，Vida Glow又接连推出了抗糖抗氧闪释粉、肌能小Q瓶、玻尿酸口服液等多款新品。
Vida Glow抗糖抗氧闪释粉在首次上线时就创下过“上线几分钟，库存被搬空”的记录。
在刚刚过去的3.8女神节，Vida Glow闪释粉销售额超5000万元，Vida Glow玻尿酸口服液销售额则超2000万元。
产品快速迭代背后，是Vida Glow的研发实力、技术实力、供应链实力在提供支撑。
2021年1月7日，国家卫生健康委官网发布“三新食品”公告，华熙生物HAPLEX®Plus透明质酸钠被获批为新食品原料，可应用于普通食品添加。
而早在此之前，Vida Glow就率先推出了专为肌肤缺水或遭受严重肌肤干燥和过敏困扰的人群设计的玻尿酸口服液。上述玻尿酸口服液之所以能有此“奇效”，在于它采用了德国前沿高科技水解技术提取，每瓶含有100mg玻尿酸。
而每个玻尿酸分子只有500~700kDa（这一分子量范围的玻尿酸具有更出色的吸收率和效用），可以快速进入血液，像海绵一样吸水，可吸收自身重量500~1000倍的水分子并使其渗透至皮肤真皮层，从而达到“强效+长效”补水、有效改善肌肤暗沉和老化，给肌肤带来肉眼可见的效果。
在口服美容品处于快速发展的红利赛道上的今天，类似Vida Glow玻尿酸口服液这样应用新型成分、新技术、新方式的创新产品，也给口服美容市场打开了全新的局面。
世界顶级媒体《嘉人marie claire》曾在文章中指出。
“Vida Glow品牌创始人Anna Lahey推出的Vida Glow是世界上最著名的可食用美容品牌之一。Anna Lahey从爆款产品胶原蛋白粉开始，到最近推出的Vida Glow玻尿酸口服液，一直在发布创新产品，产品好评如潮，也收获了众多追随者。”
以卓越品质为轴，以“有效美容”为翼，Vida Glow正在口服美容领域创下一片更广阔的天地。
但退一步而言，从长期来看，要想在竞争日趋激烈的口服美容赛道保持稳定地位，对于任何一个品牌而言，产品、研发、供应链、营销等内功的打磨，一项都不能缺。
此文转载自微信公众号《消费新浪潮》3月16日发布的文章。原文链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/104AUmutAYDij47m7g1A0A
