“发现一家具有全球潜力的初创企业需要研究，但实际上，这是一种直觉”

– Livia Wang，Access Corporate Group 首席品牌官。

近日，ACCESS集团联合创始人、首席品牌官 Livia Wang 受国际时尚大刊《嘉人marie claire》邀请，分享了她作为企业家的创业心声。在该篇名为《How to Build a Beauty Empire》的报道中，Livia 分享了她和创业伙伴如何发现 ACCESS集团旗下的众多优质品牌，如何从几十人的初创团队，到如今拥有2700名员工、服务全球1200万消费者的品牌管理集团的创业历程。

《嘉人marie claire》专访ACCESS集团首席品牌官联合创始人、首席品牌官 Livia Wang

创业是研究、直觉与工作的结合

2017年，Livia与另外三位合伙人共同创立了ACCESS集团，秉承着“everyday better life”的创业初心，深耕大健康、大美丽领域，在全球范围内甄选兼具领先科技和稀缺原料的品牌和产品，为消费者提供关于健康与美丽问题的一站式解决方案。

“我们一直在寻找能够填补市场空白、解决问题并使人们的生活变得更美好的产品。”在Livia口中，她将自己形容为一名“寻宝者”——作为ACCESS集团的首席品牌官，Livia每天都在探寻业务宝库，寻找隐藏的“宝石”，并将它们打磨成有价值的资产。

“发现一家具有全球潜力的初创企业需要研究，但实际上，这是一种直觉。”将全球的品牌推向世界的舞台，除了需要做大量的前期分析调研外，Livia还会设身处地用消费者的“直觉”来选品，她表示，“当我们考虑投资一家企业时，我们会站在消费者的立场上，扪心自问自己是否会购买该产品，是否会推荐给身边的朋友。”

“当你无法停止使用和谈论它时，你就知道你找到了一个好产品。”Livia形容道，“这是一种成就感、幸福感和自豪感，以及对下一里程碑的渴望。”

品牌是生命，我就是消费者

“没有产品，企业就什么都不是。我经常提问：你的产品提供了什么让它与众不同，你的产品将如何解决问题、帮助人们或让世界变得更美好。世界最不需要的就是下一个产品，所以如果你打算推出一款产品，你就要把它做到最好，”Livia建议道。 “不要怕做梦，要敢想敢于做梦。要产生影响然后改变世界。”

 Livia专访报道《How to Build a Beauty Empire》

2017年，Livia发现了口服美容品牌 Vida Glow，通过产业投资、品牌运营、供应链赋能及市场推广等一系列品牌市场运作，帮助Vida Glow成功打入中国市场。

“自 2017 年我们开始与 ACCESS集团合作以来，Vida Glow 取得了指数级增长，这主要归功于我们在中国的成功，”Vida Glow 联合创始人 Anna Lahey 承认道，“Livia 对中国市场非常了解，她与我们分享了她对消费者需求和趋势的深入见解。我们知道拥有强大的品牌真实性和 DNA 是品牌成功的必要条件。”

如今，Vida Glow 已经时候全球销量第一的口服美容品牌，每四秒就能售出一罐的Vida Glow天然海洋胶原蛋白粉，俨然成长为世界一流品牌。

除了 Vida Glow 之外，Livia还与彩妆品牌拿破仑Napoleon Perdis 、有机婴儿护肤品Lovekins、全球首创细胞复健品牌SRW和植物基功能性营养引领品牌eimele亦餐等有深度合作。

Livia自己每天早上都喝eimele亦餐咖啡， “我们现在已经在中国销售了 200 万件eimele亦餐产品，”Livia说，在开始她一整天的工作与会议之前，她会跟着YouTube 上的舞蹈视频教程以运动来开启一天。 “我通常每天会开 15 个会议……我从工作中汲取灵感。”

专注产品回归初心

“企业面临如此多的挑战，你必须长期参与其中。你必须真正热爱你的工作，并对你的工作充满热情。这些东西无法假装。” Livia经常被问及她的创业建议，关于这一点，她也给出了自己的答案。

ACCESS集团联合创始人、首席品牌官Livia Wang

在Livia看来，客户永远是第一位的，“归根结底，业务与 PNL（盈亏）无关，而与人有关。企业家不应关注数字，而应关注消费者需求。你所做的一切都应该以消费者为导向。”   她认为企业家不应该拘泥于外在的呈现与包装，而应该把主要的精力和资源聚焦到产品上。“我看到企业家犯的最大错误之一是提供精美、专业设计的演示文稿，去分析市场并展示商业案例，但没有介绍出色的产品。如果你未能获得投资，请不要一直调整你的演示文稿，而要致力于你的产品。”

“如果你真的相信你的生意，那么你应该像寻找丈夫或妻子一样寻找投资伙伴。 它必须是透明的、平等的、共存的关系。” 与其说，Livia完成了将一家小型初创公司推向国际高度的非凡壮举，倒不如说，正是她对于“产品”和“人”的执着，才帮助ACCESS集团实现了品牌与消费者的双赢。